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微商培训资料:微商如何把握成交的速度

发布时间:2017-11-15 15:37:54  来源:微商培训   查看: 次   分类:微商培训

微商如何把握成交的速度

顾客能否成交决定于听完产品介绍后的三秒钟,所以要想达成交易,就必须把握好成交的速度。成交时的动作要求快、专业化和恰到好处,这样会让对方觉得他的购买决定是对的。

速度并不是要逼死客户,而是把握一个度,把握每个能够成交的点。微商培训资料:微商如何把握成交的速度

所以,你首先要对自己的产品知识足够专业,但是产品介绍中有一点是要用客户听的懂的话术去介绍产品。

多在专业度和客户听的懂的话术这块下功夫。

A、一种人是喜欢当场成交的感觉

当场没有成交的客户,他再次去跟踪回访的能力会很弱,但是这种人占少数,基本是很专业,很强势的人,这种能力被复制的可能性不高,即时成交对人的要求会高。

B、一种是细水长流型

成交客户是有一个周期的,经过大量的练习推算出来自己成交的大致周期,那么只需要坚持每天做好自己的计划工作,发好自己的朋友圈,就可以做到稳定的业绩。

做到相同的结果,就可以花费更少的时间,那么就有更多的时间去做其他的事情。也就是经常说的那句话:你现在的结果是你之前努力的原因,你现在的努力决定了你以后的结果。

所以,你只需要每天把意向客户成交之后,有新的意向客户增加进来就可以了。

还有一点,就是做活动的时候一定要把握住速度(这里可以叫炒价格),给客户营造出占便宜的感觉,而且要给他一种这种便宜今天有,明天就没有了的感觉。

例子:微商培训资料:微商如何把握成交的速度

1、活动就这几天,错过了就恢复原价了,可以留定金,成交率达到90%以上。

2、活动就剩最后几个名额了,赠品数量有限,送完即止,晚了就要等下次活动了。

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